禾豐十年

2015-05-21 10:22:18

十年前的今天,我和原單位的會計一起,驅車行駛在從沈陽農業大學到白塔堡的第二冷藏庫的路上,為的是將屠宰的肉鴨運到這里冷藏保鮮。這是一個難得的效益年頭,飼養量也大幅上升,大家的積極性非常高,同時飼養效果也是出奇地好。我承擔了省、市兩個科研項目的負責和執行工作。從科研中,我體會到了數據的價值和得到真實數據的難度。一遍一遍地試驗,從選雛,到育雛、飼料、溫度、營養,都由我們的專家組設計。從屠宰的數字來看,我們逐漸得出了一系列的結論,那就是在1995年的行情中,多投入必定多產出。這也是我今生第 一次將養殖技術與經濟價值結合起來思考問題。那年,我們獲得了大豐收。 

九年前的今天,穿著一身白大褂的我,剛剛從飼養場出來,還沒有來得及喝上一口水,就見到了一個職業又精干的年輕經理,他就是今天的王鳳久總裁。白條襯衫,深色西褲,大熱天的居然還系著一條領帶。我可是很久沒有系領帶了。養殖場里出現了40多年沒有出現過的“怪病”,雖然已經找到了解決辦法,但還是造成了較大的損失。而此時,也正是疫病剛剛得到控制的時期。王鳳久經理(當時是業務經理)和我簡單地談了幾句話,我從他的言辭中、裝束上,感覺到這是一個有著良好素養的人。哎呀,看來我是很難達到那樣的境地了。臨行前,他送給我一張名片,告訴我,如果有時間,請我去公司看看。那時,禾豐還是一個小企業。 

八年前的今天,我們剛剛完成了金衛東董事長提出的重振計劃,預混料的銷量再次提升。為了完成計劃,業務部提拔了兩名業務主任,金總也將他用了多年的,也是禾豐唯 一的大磚頭手機借給業務部使用。那個時候,我們作為銷售員,可是連個傳呼機都沒有,與公司和客戶的溝通都是使用公用電話,而公司唯 一的一臺捷達車2682也時常成為奔馳在市場上的快速交通工具。總結會上,金總語重心長地說:“看到大家這么疲憊,有的還在壞肚子,有的因為長途勞累而沒有休息好,我很愧疚。但是我可以高興地宣布,我們的重振計劃成功了!”那天的掌聲是如此地熱烈,甚至連給我們倒水的服務員都感到非常吃驚!這是發生在農大外事樓會議室的往事。 

七年前的今天,我和兩個大學生程合心和趙鐘,往來在唐山和秦皇島的市場上。剛剛畢業還不到一個月的大學生讓我很感動。從3月份踏上河北大地,我們在市場上幾乎沒有住過一個有電視的房間。清晨六點半前,我們至少已經拜訪了一個養殖場,因為我們知道無論豬還是雞,基本都是在清晨5、6點喂第 一遍,而這時的養殖場負責人是愿意接待起得早的銷售員的。晚上回來,我們就逐個分析當天拜訪過的準客戶們。那時的精力,簡直比打了興奮劑還要充沛。對成功的渴望讓我們三個人都在扎扎實實地努力著。 

六年前的今天,我再一次來到天津,與在這里做銷售的錢運亭會合。由于交通不便利,我們兩個用身份證做抵押,每個人花兩元錢才租到一臺破舊的自行車跑了一天。雖然天氣炎熱,但是騎車的感覺還是很不錯的。在這一天里,我們騎車往返30多公里,拜訪了一位養殖場場長,他是天津養雞協會的老會長,還拜訪了一位飼料廠的廠長,他是天津市的勞動模范。雖然只有兩個拜訪對象,但我們仍無比地興奮,而且,他們還表示堅決支持民族飼料工業,答應我們可以在給別的客戶發貨的時候,給他們帶一些來。那天,我和錢運亭喝了整整一瓶二鍋頭來慶祝。 

五年前的今天,任秉鑫加入河北的銷售隊伍,從事石家莊地區的開發和調查。近40度的高溫,每天至少要喝5瓶水,洗兩次襯衣。飯吃不好,心理壓力更大。由于兩個月才能回一次公司,身上帶的錢都不夠花。一個懸掛著吊扇的房間,扇出來的也是熱風。那里的工作習慣是上午11點到下午3點休息,而銷售人員就只能在馬路上或坐在樹蔭下看會兒書、打個盹。由于離公司路途遙遠,貨物不能及時發出,貨款也不能按時支付。看到秉鑫那樣憔悴,我心里很不是滋味。秉鑫告訴我:“如果業績完不成,我的工資也不要了。”我們的同事就是這樣克服著如此多的困難,忘我地工作著,工作著。 

四年前的今天,我主持業務部的工作,出差黑龍江。那時與李占剛和張延濤還不是很熟悉。但是他們直接告訴我:你放心,咱們的產品只是價格高一點,但是效果肯定好。我們跟禾豐合作,沒有選錯。另外的幾個對手在市場上宣傳得很猛,咱們可以通過研討會來做更多的推動工作,這是他們學不了的。難忘的齊齊哈爾,讓我們的銷量與這美麗的鶴鄉一同成長。我們不僅占據了大片的市場,我們還收獲了忠誠的合作伙伴,這些,就是我們未來的希望。技術研討會以屆別來召開,就是從這個大的市場推廣出來的成功模式。 

三年前的今天,我們正在處理著院區因為洪水泛濫造成的原料損失的問題。暴雨從天而降的時刻,我們的工人隊伍在李樹懷、任秉鑫、王子仁的帶領下,用身體頂住了就要倒下的棉粕長垛,用棍棒支撐住了魚粉的垛位。住宿的員工如同聽到號令一樣,關窗、堵門、排水,食堂的師傅看到大家淋透了衣服,匆匆熬制了滾熱的姜湯……后來,保險公司的理賠經理對我們說:如果你們把這樣的場面錄下來,一定很感人。我們的回答是:那個時候,大家的腦海里只有一件事就是搶救財產,誰還會顧及是不是留個畫面?雨水讓我們又一次見證了凝聚力的偉大作用。 

兩年前的今天,剛剛在業務會上提出了預混料改革方向和措施的我,回到辦公室,滿腦子都是希望。是啊,大家的反應并不像很多人猜測的要亂套,要示威,要辭職。看來,前期的工作是有效的。那么接下來,就是大膽地去做。設定切實的銷售目標,任用更具沖擊力的銷售骨干,加大管理和培訓力度,用18個月的時間達到成功的彼岸!有夢想就有動力,那時的我,心里只有一件事,就是銷量。因為這不僅是我個人的想法,也幾乎是所有管理者關注的焦點。預混料,這個禾豐起家的法寶,何時可以傲立群雄? 

一年前的今天,我們選擇了獨特的方式慶祝興城禾豐銷量突破1500噸——爬山!首山是興城的至高點,站在歷經幾百年的烽火臺邊,大家滿頭大汗地喘著粗氣,心中卻是快樂無比!我一邊分享著與大家共同成功的樂趣,一邊慨嘆著,這些年輕小伙子真是厲害,險些被他們拋在后邊!多少年沒有這樣在山間說著、笑著、行走著,上上下下幾公里,竟然在腳下那么輕易地被踏了過去。 

今天,坐在大連禾豐老廠辦公室,回憶著過去的時光,也憧憬著未來的希望。大連禾豐,這個目前集團舊的老工廠和新的新工廠,是多么鮮明的對比!對比著過去和未來,標示著辛勞和智慧。在這個租來的、僅有簡陋的生活條件和簡單的辦公設備的工廠里,我們走過了7年的歷程。我們馬上要搬遷到現代化的新廠,實現我們更大的理想。這就是大連禾豐,恰如當年的禾豐,從王驛村到農墾大廈,從白塔堡到農業高新區,從沈陽到北京,從東北到全國,從國內到國外,從飼料到牧業各個領域,從躊躇滿志到振翅高飛,有誰能阻擋我們的夢想? 

禾豐十年,感慨萬千。回首間,歷歷在目,印入心田。在此過程中,我也有幸有緣與禾豐一同成長。那么多人、那么多事、那么多難以忘懷的經歷、那么多揮之不去的情意,都深深地鐫刻在腦海里,成為故事,也成為新思維的開始。 

禾豐十年的時刻,我在問著自己:是否依然年輕,是否依然富有激情是否依然坦蕩如初,是否依然壯志滿懷?我深情地祝愿著,我們的禾豐十年一劍,我們的禾豐基業長青!


標簽

上一篇:走在秋風里2015-05-21
下一篇:午夜的猜想2015-05-21

Z近瀏覽:

相關產品

相關新聞

沈陽總部

ADD:遼寧省沈陽市沈北新區輝山大街169號

TEL:024-88082666

二維碼

ewm1.png ewm2.png 343434.jpg
官方網站官方微信號招聘公眾號

分享

  • 木瓜视频app官方下-木瓜视频app破解版-木瓜视频app安卓版