冬天來了,春天還會遠嗎?——寫給豬料事業線的同事們

2018-11-08 13:11:00

樓下碰到一名豬料銷售員,看到我勉強咧了咧嘴,算是打了招呼。我拍下他的肩膀,問道:“現在市場壓力很大啊?”他眼圈立刻紅了,囁嚅著說:“是的,銷量下降了……”聊了一會兒,臨走時給了他一個微笑,揮揮手說:“會過去的,冬天來了,春天還會遠嗎?”

1、2018年生豬養殖及豬料銷售遇到了前所未有的壓力。

一季度生豬養殖高盈利令行業人士歡喜異常,然而高開低走,二季度出現了全國性的豬價大幅下跌,就在行業人士戲謔著說:“暴風雨還能來得更猛烈些嗎?”的時候,非洲豬瘟以始料不及的速度開始爆發與蔓延。截至目前,全國13個省份的不同地區發生了非洲豬瘟,遼寧省則非常不幸地成為了重災區。大量罹患非洲豬瘟的生豬被殺,豬場被封,禁止販運,少數地區甚至飼料都不允許跨市銷售。遼寧省豬價低時已經低于四元而與此同時南方地區豬價卻已漲到十元錢。可以想象東三省風聲鶴唳、四面楚歌的場面,更可以想象豬場、養殖戶及飼料銷售員的悲哀與無奈。這是個巨大的困境,前所未有的。我們沒有任何準備,無論是養殖戶、豬場老總、經銷商還是飼料企業。我詢問過一些專業人士,這場豬瘟何時能結束?沒有人能夠給我一個準確答案,只是還要看發展、看國家的態度。我便知道關心何時結束,操心事態進展是沒什么意義的,無論我們怎樣著急與悲戚,非洲豬瘟就在那里,市場影響就在那里,難以回避。我便想,既然沮喪與抱怨不能解決任何問題,那該以怎樣的態度來面對這個局面?該以怎樣的行動來減少損失并為未來做些準備?

2、我們現在需要積極而樂觀的態度,事實上,這也是很好的選擇。

眼前的潮起潮落非吾輩能夠左右,沉湎其中也是無濟于事。我與公司一豬料銷售老總通了一個電話,本以為聽到的會是低落的聲音,意外地聽到的是他輕松而愉快的回答,他說:“不能改變天氣,我們就改變看天氣的心情啊,積極應對!”這是一個在飼料行業里摸爬滾打二十余年的營銷管理者,經歷過畜牧行業的大小數次風波。他堅定地認為:每一次大坎坷都是行業的一次大進步,都是吹盡狂沙始到金的一個助推。是啊,雖然我們很不希望非洲豬瘟發生,但客觀地講,它一定會對未來中國生豬養殖的布局、規模、防疫乃至交易方式等產生巨大影響,進而進一步加速生豬一體化的形成與完善,而這種影響也一定是更有利于食品和生物安全的,更有利于有能力、有眼光、有作為的企業及營銷工作者的。“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”,可以肯定的是這個行業還要存在且要更健康地存在。那么,在未來更為規范化的市場上,我們應該怎么做才能發現并滿足備受打擊的市場需求?我們應該提供怎樣的服務與產品才能讓如驚弓之鳥的養殖戶們重整旗鼓,恢復信心?我們放開眼光,打開思維,以終為始,從長計議,做我們應該做的正確的事情。丈夫貴不撓,成敗非一時,莫斯科不相信眼淚,生豬市場同樣不需要眼淚,它需要的是一群勇士,敢于直面慘淡的現狀的勇士。

3、僅有積極樂觀的態度也是不夠的,我們還要采取正確的行動。

對內,經營負責人、銷售管理者、銷售人員、服務人員及后方支持人員一定要達成應對共識,互相砥礪、相互支持、共克時艱,同時加強管理,苦練內功,降本提效,攜手過冬。對外我們要在可能的情況下盡量站在客戶身邊,幫助他們防病控病,幫助他們分析形勢,幫助他們財務管理,幫助他們堅定信心、做好未來規劃。行業低迷時期是提升自我、學習精進的好時機,把要讀的書讀完,要學會的操作學會,要聽完的課聽完,要進行的溝通實現。營銷路上我們一直在快馬加鞭,難得有機會能夠稍有喘息、補給營養,短暫的厲兵秣馬后必然是更為激烈而高級的市場競爭,為此,我們要做充分的準備。

4、禾豐文化中有句話:世上的事情分為可能與不能,禾豐人認為,困難屬于可能。

即使在當下,我們依然可以比競爭對手做得好一些,細一些,依然可以通過努力獲得客戶的信任和依賴,甚至可以贏得潛在客戶的青睞。只要你堅定地認為以上這些結果是可能實現的,那就一定能找到方法。畢竟方法總比困難多,畢竟世上無難事,只怕有心人。禾豐創業20幾年數不清有多少次面臨困境,步履蹣跚,但董事長率領所有禾豐人從未認慫過,哪怕困難再大,也從未停止腳步,停止努力,更未懷疑過未來。喬布斯被同伴從自己創立的公司中攆走,褚時健六十多歲進了監獄,蘇東坡那樣的才華卻也命運多舛,多次被貶謫。今天我們的困境與他們的苦難無法相比,可他們如何面對的?他們不聽穿林打葉聲,只是吟笑且徐行;他們品味著痛楚,一蓑煙雨任平生;他們在微冷中能夠看到山頭斜照的相迎;他們能夠在一番嘗試拼搏后平靜地說,歸去,也無風雨也無晴。苦難是上天饋贈給我們的禮物,讓我們的內心接受磨煉,能力得到提升,如經過暴風雨洗禮的海燕,如在驚濤駭浪中生存下來的水手。這是殘酷的淘汰,也是成長的過程。

窗外秋意正濃,一派豐收的景象,偶爾還能聽到孩童們歡快的笑語聲。這個世界很美也很公平,春種方有秋收,天真的孩童也必然要經過各種磨礪才能成就人生。如褚時健所說:經歷對每個人都是一筆財富,但一個被經歷的苦難壓倒的人,是永遠無法獲得這種財富的。面對苦難,我們接受、應對、改變。畢竟,春天不遠了……

——趙文馨


標簽

上一篇:希望小學 希望之光2018-06-15
下一篇:離別2019-09-04

Z近瀏覽:

相關產品

相關新聞

沈陽總部

ADD:遼寧省沈陽市沈北新區輝山大街169號

TEL:024-88082666

二維碼

ewm1.png ewm2.png 343434.jpg
官方網站官方微信號招聘公眾號

分享

  • 木瓜视频app官方下-木瓜视频app破解版-木瓜视频app安卓版